Cómo crear modelos de negocio exitosos e innovadores

Un modelo de negocio sólido es la base de toda empresa exitosa, ya que da forma a la forma en que ofrece valor, genera ingresos y se mantiene competitiva. Esto es especialmente cierto para las empresas globales. Con el marco adecuado, las empresas internacionales pueden prepararse para ingresar a nuevos mercados regionales y adaptarse a medida que amplían sus operaciones en todo el mundo.

La pregunta es: Con tantos modelos de negocio exitosos para elegir, ¿cómo determinar cuál es el más adecuado para sus necesidades?

Esta guía desglosará los tipos de modelos de negocio más eficaces, mostrará ejemplos del mundo real y proporcionará pasos prácticos para construir su estrategia ganadora para el crecimiento.

¿Qué es un modelo de negocio y por qué es importante?

En pocas palabras, un modelo de negocio es el plan de una empresa para producir valor. Más específicamente, un modelo de negocio proporciona una estrategia general para llevar productos y servicios a los mercados objetivo para impulsar las ventas y las ganancias.

Los modelos de negocio sólidos e innovadores son esenciales para las empresas modernas. No solo tienen un impacto en sus resultados; Pueden ayudar a atraer inversores y talento de alta calidad. Para las empresas que operan a través de las fronteras internacionales, estos modelos también proporcionan una hoja de ruta para ingresar a los mercados globales y crear estrategias de localización.

8 tipos de modelos de negocio internacionales y oportunidades de localización

Hay muchos modelos de negocio diferentes, cada uno con beneficios y aplicaciones únicos. En última instancia, el modelo de negocio que elija dependerá de muchos factores, incluidos sus objetivos generales, su presupuesto y los mercados internacionales objetivo.

Aquí hay ocho modelos de negocio convincentes a considerar:

1. Modelo de negocio de comercio electrónico

El modelo de negocio de comercio electrónico dicta cómo una empresa vende productos y servicios en línea, por ejemplo, a través de un sitio web de comercio electrónico o un mercado digital de terceros como eBay o Amazon.

Por ejemplo, un emprendedor podría usar Shopify para configurar una tienda en línea y aceptar pagos de clientes internacionales. Si les preocupan las barreras lingüísticas, pueden utilizar la integración de Smartling con Shopify para obtener traducciones rápidas y de alta calidad de descripciones de productos, páginas de pago y mucho más.

Este modelo de negocio online es fácilmente escalable a todo el mundo porque no requiere una tienda física. Al mismo tiempo, el panorama del comercio electrónico puede ser increíblemente competitivo debido a su bajo listón de entrada.

Ejemplo de modelo de negocio de comercio electrónico: La marca de calzado sostenible Allbirds lanzó sitios web de comercio electrónico dedicados y localizados para clientes en Nueva Zelanda, Canadá, Australia y el Reino Unido.

2. Modelo de negocio minorista

El comercio minorista es uno de los modelos de negocio más comunes. Este modelo de ingresos implica comprar productos terminados de fabricantes y mayoristas y venderlos directamente a los compradores a un precio más alto a través de tiendas físicas o en línea.

El modelo de negocio minorista puede conllevar altos costos generales y gastos, especialmente si la empresa opera una tienda física. Sin embargo, las empresas pueden beneficiarse vendiendo diversos productos y aumentando sus precios.

Ejemplo de modelo de negocio minorista: Walmart creó la exitosa marca Walmex para atender a los clientes locales en México y crear empleos. Su cadena de supermercados, Bodega Aurrera, es uno de los mayores empleadores privados del país.

3. Modelo de negocio de suscripción

Un modelo de negocio de suscripción proporciona acceso continuo a un producto o servicio a cambio de pagos regulares. Es un modelo excelente para generar flujos de ingresos confiables. Sin embargo, los modelos de suscripción pueden ser difíciles de mantener, ya que debe mantener los productos actualizados y actualizados con el tiempo, o arriesgarse a la pérdida de clientes.

Ejemplo de modelo de negocio de suscripción: Netflix opera centros de transmisión separados para audiencias en diferentes países, incluido contenido específico de la región y traducciones integradas. El gigante del entretenimiento otorga licencias y produce regularmente nuevos programas y películas para atraer a diversos segmentos de clientes.

4. Modelo de negocio freemium

Un modelo de negocio freemium atrae a los clientes con versiones gratuitas de productos o servicios, y luego los vende en una actualización. El modelo freemium es ideal para fomentar las relaciones con los clientes y generar registros. Sin embargo, las empresas deben ser estratégicas sobre cuánto regalan en sus versiones gratuitas y cómo atraen a los usuarios gratuitos para que se conviertan en compradores.

Ejemplo de modelo de negocio freemium: Spotify ofrece modelos gratuitos y de pago con sugerencias de música personalizadas para cada usuario. La compañía está impulsando un rápido crecimiento en países como India y Brasil al adaptarse a los precios locales y las preferencias de los clientes.

5. Modelo de negocio de agrupación

Las empresas pueden utilizar la agrupación para ofrecer varios productos o servicios a un precio con descuento. La agrupación puede ayudar a las empresas a aumentar el valor medio de sus pedidos y satisfacer a los clientes con ofertas especiales. Sin embargo, las empresas deben presupuestar cuidadosamente, ya que un modelo de ingresos basado en descuentos a menudo significa márgenes de beneficio muy estrechos.

Ejemplo de modelo de negocio de agrupación: Adobe ofrece varios paquetes de suscripción a través de Creative Cloud que ofrecen programas de software como Photoshop e Illustrator con un descuento significativo.

6. Modelo de negocio del mercado

Los mercados son ventanillas únicas para que los clientes compren fácilmente de varias marcas. Como intermediarios, estos mercados brindan a los minoristas acceso a una gran base de clientes a cambio de una tarifa o una parte de las ganancias.

Los mercados globales pueden ser complejos de configurar, ya que hay muchas partes y logística diferentes involucradas. Sin embargo, con las estrategias de localización adecuadas, pueden ampliarse para conectar a compradores y vendedores de todo el mundo. Por ejemplo, los mercados pueden utilizar la traducción de IA de Smartling para localizar el contenido para diferentes segmentos de clientes y aumentar las ventas internacionales. 

Ejemplo de modelo de negocio de Marketplace: El mercado de artesanía Etsy conecta a los compradores con vendedores internacionales ofreciendo métodos de pago locales y traduciendo los anuncios a sus idiomas preferidos.

7. Modelo de negocio de afiliados

En un modelo de negocio de afiliados, las empresas pagan a los socios, también conocidos como afiliados, para promocionar sus productos o servicios a cambio de una tarifa fija o un porcentaje de las ventas. Los influencers de las redes sociales, por ejemplo, pueden actuar como afiliados de las marcas que buscan audiencias comprometidas e integradas. 

Ejemplo de modelo de negocio de afiliados: Amazon Associates recurre a afiliados de todo el mundo para promocionar productos en sus comunidades a cambio de una comisión.

8. Modelo de negocio de franquicia

El modelo de negocio de franquicias confía a los franquiciados la gestión de ubicaciones físicas o franquicias. De esta manera, la empresa puede entregar la logística y las operaciones de cada ubicación y obtener un porcentaje de las ganancias. Más allá de las ubicaciones nacionales, las empresas pueden establecer franquicias en diferentes países. Aun así, necesitarán estrategias de localización sólidas para satisfacer las necesidades y preferencias únicas de cada mercado.

Ejemplo de modelo de negocio de franquicia: McDonald's adapta sus icónicos elementos de menú para franquicias de todo el mundo, sirviendo ofertas como la hamburguesa McSpicy Paneer en India y Tres Leches McFlurry en Venezuela.

Cómo crear modelos de negocio globales exitosos en 8 pasos

No existe un modelo de negocio único para todos y no hay un método único para encontrar la solución que se adapte a tu negocio. Sin embargo, hay pasos generales que puedes seguir para reducir tus opciones y preparar a tu empresa para la expansión global:

1. Identifique su mercado objetivo global: Determine los mercados en los que desea ingresar y realice una investigación exhaustiva sobre sus matices, sensibilidades culturales y necesidades de los clientes.
2. Define el problema que estás resolviendo: Identifique las demandas o los puntos débiles a los que está respondiendo en su mercado objetivo.
3. Aclara tu propuesta de valor: ¿Qué hace que sus ofertas se destaquen en un mercado global abarrotado? Su propuesta de valor encapsula los elementos que diferencian a su marca de la competencia (por ejemplo, el precio, la experiencia del cliente o las características únicas del producto).
4. Evalúe los recursos y requisitos vitales: Una vez que sepa lo que está trayendo al mercado, identifique los recursos, el talento y las estrategias operativas que necesita para que eso suceda.
5. Defina sus necesidades y estrategia de localización: La expansión internacional a menudo plantea barreras a la entrada en el mercado, como diferencias lingüísticas y culturales. Una estrategia de localización ayuda a su empresa a conectarse con audiencias locales de todo el mundo adaptándose a sus necesidades únicas.
6. Establecer alianzas internacionales estratégicas: Construya relaciones sólidas con socios sobre el terreno, como empresas de transporte y fabricantes. Estos socios locales ya entienden a su público objetivo y tienen los recursos que necesita para entrar en el mercado sin problemas.
7. Desarrollar flujos de ingresos apropiados para la región: Es posible que su estrategia de localización requiera que adapte los flujos de ingresos actuales (o que cree otros completamente nuevos) para captar el interés de las audiencias globales. Considere estrategias de precios geográficas para tener en cuenta las necesidades únicas de cada mercado regional.
8. Pruebe y perfeccione su modelo de negocio localizado: Antes de invertir todo su presupuesto en un modelo de negocio, mida su eficiencia con lanzamientos de productos suaves y campañas de mercado de prueba. Las encuestas y los grupos de discusión generan comentarios directamente de los clientes locales.

Cree un modelo de negocio global escalable con localización impulsada por IA

Los modelos de negocio no están pensados para ser marcos estáticos y rígidos. Deben proporcionar una hoja de ruta ágil que guíe la toma de decisiones a medida que escala y se adapta. Cuando las empresas internacionales encuentran el modelo de negocio adecuado para la expansión mundial, pueden realizar movimientos estratégicos en cada nueva ubicación mientras promueven su visión general y sus objetivos de crecimiento.

Las soluciones de localización impulsadas por IA de Smartling respaldan este proceso. Nuestras herramientas de vanguardia agilizan la traducción de contenido en varios idiomas y regiones para ayudar a las empresas a ejecutar sus estrategias internacionales. Independientemente de su modelo de negocio, las soluciones de Smartling ofrecen un medio de comunicación transfronterizo rápido, asequible y consistente.

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